S
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
ĐỊNH HƯỚNG DÀI HẠN CHO DOANH NGHIỆP
BUSINESS STRATEGY
S
CHIẾN LƯỢC
KINH DOANH
ĐỊNH HƯỚNGDÀI HẠN CHO DOANH NGHIỆP
BUSINESS STRATEGY
#1MÔ TẢ THỰC TRẠNG DOANH NGHIỆP
XEM CHI TIẾT#1
MÔ TẢ THỰC TRẠNG DOANH NGHIỆP
1. Tổng quan về mô hình kinh doanh
2. Chi tiết hoạt động kinh doanh hiện tại
- Về phân khúc thị trường mục tiêu
- Về đối tượng khách hàng mục tiêu
- Về định vị cua doanh nghiệp
- Về thiết kế sản phẩm dịch vụ
- Về hệ thống phân phối
- Về chương trình truyền thông
3. Làm rõ mong muốn của doanh nghiệp
#2NGHIÊN CỨU TỔNG QUAN
THỊ TRƯỜNG
XEM CHI TIẾT
#2
NGHIÊN CỨU TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG
1. Tổng quan thị trường doanh nghiệp tham gia
2. Đánh giá tiềm năng lợi nhuận và tốc độ tăng trường
3. Các phân khúc chính và độ rộng từng phân khúc
4. Phân bổ thị phần các đối thủ trên thị trường
5. Vị thế hiện tại của doanh nghiệp trên thị trường
#3PHÂN TÍCH & CHỌN
PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
XEM CHI TIẾT
#3
PHÂN TÍCH & CHỌN PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
1. Mô tả phân khúc thị trường hiện tại của doanh nghiệp
2. Danh sách các lựa chọn phân khúc thị trường tiềm năng khác
3. Xác định các tiêu chí đánh giá phân khúc
4. Đánh giá chi tiết từng phân khúc thị trường
5. Chọn lựa phân khúc thị trường mục tiêu cho doanh nghiệp
#4PHÂN TÍCH & CHỌN
ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
XEM CHI TIẾT
#4
PHÂN TÍCH & CHỌN ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
1. Mô tả đối tượng mục tiêu hiện tại của doanh nghiệp
2. Danh sách các lựa chọn đối tượng khách hàng tiềm năng khác
3. Xác định các tiêu chí đánh giá đối tượng
4. Đánh giá chi tiết từng đối tượng khách hàng
5. Chọn lựa đối tượng khách hàng mục tiêu cho doanh nghiệp
#5PHÂN TÍCH & CHỌN
ĐỊNH VỊ CỦA
DOANH NGHIỆP
XEM CHI TIẾT
#5
PHÂN TÍCH & CHỌN ĐỊNH VỊ CỦA DOANH NGHIỆP
1. Mô tả định vị hiện tại của doanh nghiệp
2. Danh sách các lựa chọn định vị dựa trên nhu cầu của đối tượng khách hàng mục tiêu
3. Xác định các tiêu chí đánh giá định vị
4. Đánh giá chi tiết từng nhu cầu có thể định vị được
5. Chọn lựa định vị dành cho giải pháp của doanh nghiệp
6. Bản tuyên bố định vị đầy đủ của doanh nghiệp
#6THIẾT KẾ SẢN PHẨM
DỊCH VỤ
XEM CHI TIẾT
#6
THIẾT KẾ SẢN PHẨM DỊCH VỤ
1. Mô tả sản phẩm dịch vụ hiện tại của doanh nghiệp
2. Cơ sở để thiết kế lại hoặc hoàn thiện thiết kế sản phẩm dịch vụ cho doanh nghiệp
3. Đóng gói hoàn chỉnh sản phẩm dịch vụ phù hợp định vị đã chọn
- Các dòng sản phẩm
- Tên gọi từng dòng và ý nghĩa
- Các tính năng của từng dòng
- Yêu cầu về chất lượng
- Cách đóng gói
- Cách hoạt động
- Giá bán
4. Định hướng phát triển sản phẩm
- Tính năng cần cải tiến
- Chất lượng cần cải tiến
- Thời gian ra mắt sản phẩm mới
#7XÂY DỰNG
HỆ THỐNG
PHÂN PHỐI
XEM CHI TIẾT
#7
XÂY DỰNG HỆ THỐNG PHÂN PHỐI
1. Mô tả cách thức phân phối hiện tại của doanh nghiệp
2. Danh sách các lựa chọn về cách thức phân phối khác trong ngành
- Các cách phân phối online
- Các cách phân phối offline
3. Tiêu chí đánh giá cách thức phân phối
4. Đánh giá chi tiết từng cách thức phân phối
5. Chọn lựa hệ thống phân phối cho doanh nghiệp
6. Chi tiết cách thức bán hàng vào kênh phân phối (Sale In)
- Các chính sách phân phối
- Các cách thức và kênh tiếp cận
#8CHƯƠNG TRÌNH TRUYỀN THÔNG
VÀ XÚC TIẾN BÁN
XEM CHI TIẾT
#8
CHƯƠNG TRÌNH TRUYỀN THÔNG VÀ XÚC TIẾN BÁN
1. Tổng quan cấu trúc kênh truyền thông của doanh nghiệp
- Kênh Chăm sóc
- Điểm bán
- Kênh Official
- Kênh Mass
2. Phân tích đối tượng khách hàng mục tiêu để chọn lựa kênh tiếp cận
- Tổng quan đối tượng
- Nghiên cứu chi tiết hành vi xem thông tin
- Chọn lựa kênh tiếp cận truyền thông cụ thể
4. Xây dựng các chiến dịch truyền thông cho doanh nghiệp
- Nội dung và thông điệp định vị xuyên suốt các chiến dịch
- Chiến dịch truyền thông Trước khi tung sản phẩm (Pre-Launching Campaign)
- Chiến dịch truyền thông Ra mắt sản phẩm (Launching Campaign)
- Chiến dịch truyền thông Nhắc nhớ thương hiệu và Xúc tiến bán hàng (Brand Reminding & Promotion Campaign)
5. Nội dung làm rõ ở từng chiến dịch
- Mục đích của chiến dịch
- Insight của đối tượng mục tiêu
- Big Idea cho chiến dịch
- Chiến thuật trên các kênh truyền thông